Implantation
L’utilisation efficace des ressources et du personnel d’une société est la clé de l’implantation réussie d’une stratégie. Plusieurs sociétés font face au défi de bien réaliser leur plan d’affaires et d’atteindre les objectifs visés.
Nos professionnels travailleront de concert avec vous pour assurer la réussite de l’implantation de vos stratégies. L’expertise que nous vous offrons en cette matière inclut:
Regroupements d’entreprises
Recherche active
De nos jours, à cause de l’intérêt grandissant dans les fusions et acquisitions (F&A), un large éventail d’organisations fournit de l’assistance dans ce domaine : banquiers commerciaux et banquiers d’affaires, courtiers et une foule « d’experts F&A ».
Alors que ces organisations offrent une expérience tant financière que pratique, la plupart d’entre elles ne possèdent pas un élément important qui est essentiel au succès postérieur à toute acquisition. Cet élément est l’expertise en marketing qui offre les avantages suivants:
- la capacité de reconnaître le « mariage stratégique » ou la synergie commerciale entre le client et toute société pour laquelle une acquisition est envisagée
- la capacité de projeter plus justement les ventes futures et de répartir le rendement de la société acquise, du marché donné et de l’environnement concurrentiel
Le premier avantage est fondamental puisqu’il permet de s’assurer que la société acquise correspond exactement aux objectifs stratégiques motivant l’acquisition. Le second avantage est essentiel au moment de négocier le prix d’acquisition puisqu’il permet de tenir compte des revenus actuels et espérés.
En un mot, sans expertise en marketing, les organisations externes qui agissent pour l’acheteur, durant un processus d’acquisition, ne sont pas en mesure de fournir tout le soutien nécessaire.
Rôle de LBC dans un processus d’acquisition
Dans un processus d’acquisition, l’approche que nous adoptons est unique : nous mettons l’emphase sur une définition rigoureuse des objectifs d’entreprise qui motivent une acquisition et, ensuite, nous sélectionnons avec grand soin seulement les sociétés qui correspondent exactement à cette cible. Tout au long de ce processus, de la réception de notre mandat jusqu’à sa conclusion couronnée de succès, nous mettons à profit notre expérience et nos habiletés afin de s’assurer que l’acquisition satisfait en tout point les objectifs d’affaires de notre client en Amérique du Nord.
Dans le cas où le client a déjà identifié la société qu’il désire acquérir, notre rôle consiste principalement à mener, de façon professionnelle et confidentielle, des négociations à la place du client. En même temps, notre expertise en marketing nous permet d’évaluer correctement le potentiel de marché futur de la société à acquérir et cette évaluation est vitale quand vient le moment d’établir la valeur réelle de l’acquisition.
En résumé, en tant que professionnels en marketing possédant une expérience étendue en affaires internationales et en investissement, nous sommes en mesure de fournir à nos clients tout le soutien nécessaire pour conclure avec succès des acquisitions en Amérique du Nord, incluant:
- l’identification de candidats potentiels à acquérir basée sur les critères que vous nous fournissez ainsi que sur vos objectifs d’affaires globaux
- la réalisation d’analyses financières, organisationnelles et commerciales des candidats à l’acquisition
- l’ouverture et la tenue, en votre nom, de négociations avec la société ciblée et la définition de conditions acceptables mutuellement en vue de l’acquisition
- le soutien pour l’intégration de la société acquise à vos opérations actuelles
Vente d’une entreprise et obtention de financement pour initiatives d’affaires
Services internationaux de consultation LBC vous offre son expérience étendue en recherche marketing pour vous supporter dans la recherche d’acheteurs/d’investisseurs potentiels. Ces connaissances en recherche marketing nous permettent d’identifier des sociétés et/ou des personnes qui constituent de bons prospects pour acquérir ou investir dans une entreprise donnée – peu importe où elles se trouvent dans le monde.
Habituellement, le processus de recherche d’investisseurs permettant d’identifier des candidats à l’investissement – qu’il s’agisse de sociétés ou de personnes – peut s’étendre jusqu’à trois ou quatre mois. Pendant cette période, nous consultons différentes sources de renseignements auxquelles nous avons accès et nous utilisons des techniques basées sur la recherche marketing pour identifier le plus possible des prospects qui semblent qualifiés. Nous effectuons ensuite une vérification préliminaire pour s’assurer que les prospects que nous avons identifiés sont effectivement valables et nous obtenons les coordonnées du(des) décideur(s) impliqué(s) (courriel, nom, titre, numéro de téléphone, etc.). Toutes les données pertinentes sont ensuite compilées dans une base de données d’un logiciel de gestion des relations d’affaires.
Pendant que nous bâtissons la liste des prospects, provenant de partout dans le monde, nous préparons la documentation qui servira pour la recherche elle-même. Cette documentation inclut:
- une page d’information ou un bref aperçu de l’occasion d’affaires – acquisition ou investissement – que nous utiliserons au moment où nous communiquerons avec les prospects et qui désireront recevoir des renseignements de base
- une entente de confidentialité qui sera envoyée aux prospects qui auront déjà reçu la page d’information et qui désirent obtenir davantage de renseignements sur l’occasion d’affaires
- une « synthèse » : un document de plusieurs pages envoyé aux prospects qui ont signé l’entente de confidentialité. La synthèse expose, de façon succincte, tous les renseignements supplémentaires qu’un investisseur potentiel a besoin pour décider si, oui ou non, il entamera des négociations d’acquisition ou d’investissement
À partir de cette étape, le processus de recherche évolue en fonction du niveau d’intérêt que l’occasion d’affaires suscite auprès des membres faisant partie de la base de données. Tel qu’indiqué ci-haut, ceux qui, après avoir reçu la page d’information générale, demeurent intéressés par cette occasion d’affaires, recevront l’entente de confidentialité puis la synthèse. Tous les contacts et les communications subséquentes, avec ceux qui demeurent intéressés par l’occasion d’affaires après avoir pris connaissance de la synthèse, sont strictement individuels et consistent généralement à répondre aux différentes questions spécifiques posées par les prospects.
Une fois que toutes les questions en suspens ont été répondues, ceux qui demeurent toujours intéressés par l’occasion d’acquisition/d’investissement proposent généralement la prochaine étape – qui se traduit habituellement par une visite de la société à vendre. Notre principal rôle à ce moment consiste à offrir toute l’aide qui pourrait être requise pour présenter l’acheteur potentiel à la personne désirant vendre. Pendant toute la durée des négociations et du processus de vérification diligente, nous demeurons à la disposition de notre client (le vendeur) pour l’aider à conclure une entente avec un des prospects que nous lui avons présentés.
Recrutement de cadres
Une solide performance de vos opérations exige une gestion de qualité. À l’occasion, vous pouvez avoir besoin d’aide pour recruter des cadres supérieurs.
Nos professionnels en recrutement chercheront pour vous les cadres dont vous avez besoin. Par le biais de techniques d’évaluation particulières, développées par notre organisation, nous filtrons avec soin les candidats afin de ne retenir que ceux qui correspondent au profil recherché. Nous travaillerons ensuite étroitement avec vous pour sélectionner le meilleur candidat en fonction des exigences du poste.
Évaluation des distributeurs
Plusieurs sociétés comptent sur des distributeurs nommés pour leurs produits. Nos professionnels peuvent vous aider à cet égard en évaluant, de façon objective, la performance de vos distributeurs actuels ou de tout candidat que vous pourriez considérer à ce titre. Si cela est nécessaire, nous sommes en mesure d’identifier, d’évaluer et de recommander des candidats qui pourraient agir à titre de distributeurs. |